地产风向标·桂林房产外销之门往哪开

行业动态腾讯房产桂林站2017-07-17 07:23

[摘要]今天小编来跟大家仔细推敲推敲,对于桂林的开发商来说,他们的外销之门应该往哪开呢?

房产销售是一门技术活,聪明的开发商可不会只把本地的人当做客户,外来人员在他们看来也是一个非常不错的销售对象,只要能说动这些外地人在本地买房置业,对自己来说简直是百利无一害。所以,开发商们一般都不会轻易放弃他们的外来客源,而对于桂林的开发商来说,他们的外销之门应该往哪开呢?

小编将去年6月份到今年6月份通过腾讯房产桂林平台报名参加团购买房的记录进行分析,数据显示:在这一年里,报名在桂林买房的外地人几乎与报名的本地人数量一致,如图1;而他们当中的大部分人都是来自于北上广深等一线城市及桂林周边的小城市,如图2;同时他们更倾向于选择临桂区作为自己买房置业的好去处,如图3。

地产风向标·桂林房产外销之门往哪开

图1 外地人与桂林本地人报名在桂林买房的人数比

地产风向标·桂林房产外销之门往哪开

图2报名在桂林买房的外地人原住地

地产风向标·桂林房产外销之门往哪开

图3外地人在桂林买房时选择的片区比例

如图1可知,在桂林买房的外地人不在少数,所以想要继续大敞桂林的外销之门并不是什么难事。而为了保持并发展这一良好态势,了解这些外地人在桂林买房的理由是非常重要的。清楚他们的情况后,认真满足他们的需求,才能吸引更多的外地人走进这个营销之门,打开桂林房产外销之路。

根据外地人在桂林买房的理由,小编将他们分成了几种类型:

第一类:在一二线城市买不到房,只好转战三四线城市

从去年下半年开始,政府就不断在给楼市加码,而一二线城市在政策的轮番调控之下,从一开始的限购限贷、到“四限”(限购、限贷、限价、限售)、再到现在的“五限”( 限购、限贷、限价、限售、限商),人们买房的门槛越来越高,不少人都持观望态度,不愿在这个时候冒风险购房。但是属于三线城市的桂林却是另一番景象,得利于政府“去库存”的优惠政策,各大开发商在这一时期不断推出新品,价格也处于相对稳定的状态。同时,桂林周围的其他城市虽然调控力度较之热点城市相对宽松,但是为了对当地楼市进行调控,防止楼市房价过热,他们也在陆续出台相应的调控政策,如:海南和长沙都分别在今年的4月份和5月份出台了限购政策,要求进一步加大房地产市场的调控力度,走维稳路线。于是,对于原本打算在一二线城市或者桂林周遭城市买房的人来说,在桂林买房反而会容易得多,不仅政策优惠,限制少,门槛也相对较低,因此,即使是外地人也愿意在桂林购房。

第二类:春晚热效应,游客变住户

今年年初作为央视春晚分会场之一的桂林可谓是受到了全国人民乃至世界人民的关注,桂林山水的独特美完好的呈现在人们面前,吸引了大批游客前来旅游,想要亲眼目睹桂林山水之秀丽。因此,随着来桂林旅游人数的激增,在旅游的过程中能够成为桂林各大开发商潜在客户的人数自然也在不断增加。小编对春节前后来桂林买房的人数进行了对比,发现春晚着着实实为桂林开发商吸引了不少客户。如下图:

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图4 2016年6月至2017年6月每月报名在桂林买房的外地人人数

尽管政策调控力度越来越大,但是春晚的效应还是没能阻挡外地人想要在桂林购房的热情。在全国楼市呈降温趋势的情况下,桂林楼市依旧是一路高歌的良好态势。不得不感叹于春晚的影响力。

第三类:有前景,我投资

桂林的房价对于大部分桂林本地人来说算是一个较高的价格,但是对于从北上广、或者其他一二线城市的人来说,桂林简直就是一个价格洼地。桂林最贵的片区房价在八、九千左右,低的不过三、四千,但是在这些外地人的家乡,如河北廊坊、江苏无锡、浙江杭州等地,房价随随便便就在万元以上。因此,对于他们而言,用相同的金额,在家乡只能勉勉强强买到一套不大不小的毛坯房,但是在桂林却能买到一套宽敞舒适的精装房,甚至是豪装房。所以不管是出于自住还是投资的目的,不少外地人都乐于在桂林买房,有些客户甚至是几套、十几套一起买。

而且,现在外地人在桂林买房,越来越偏向于购置临桂新区的楼盘,如图3。临桂新区作为一块正在冉冉升起的桂林新城区,经过近几年的不断改造、发展,整体面貌已经焕然一新,发展前景看好。过去的荒地上建起了一栋栋高楼,宽敞笔直的道路代替了原本弯曲泥泞的小路,桂林市政府、“一馆两院”、大型商场花生唐等也已经入驻临桂新区,临桂已经逐渐成为一个具有成熟社区、配套无忧的新城区。再加上临桂作为开发新区,房价在桂林处于中下偏低,既合理又优惠,绝对的保值升值,无疑是外地人投资置业的最佳选择。

以上三类人正是桂林房产外销市场的重要潜在客户,开发商只需将销售之门积极向他们敞开,桂林的外销之路定能顺利走宽走远,然后推动桂林房产销售市场的总体发展。地产风向标·桂林房产外销之门往哪开

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